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增长黑客可以so easy!

字号+ 作者:米人网 来源:www.lilin111.com 2019-03-30 05:08 我要评论( )

增长黑客可以so easy!请看详情分解:(1)怎么接触到这个词的在看瑞幸咖啡的CMO受访文章时,有看到MARTECH和ADTECH的区别,加深了对流量池、用户裂变的理解,更大......

增长黑客可以so easy!请看详情分解:

(1)怎么接触到这个词的

在看瑞幸咖啡的CMO受访文章时,有看到MARTECH和ADTECH的区别,加深了对流量池、用户裂变的理解,更大的触动是频繁看到了增长黑客这个新名词。

这个词近几年来在媒体上经常有看到,但我一直不太明白这个词的定义。我猜,增长更多是市场、产品的事情,怎么“增长黑客”的主体似乎变成一个偏技术型的词语了呢?在图书馆看了对应的书籍(肖思、张溪梦、范冰三本书),大概明白了。

(2) 增长黑客是干嘛的

用简单的话来说就是,我首先得有个独特的产品,满足了用户某方面的刚需。然后,我想扩大规模,需要做增长,怎么做呢?先定好增长的大目标和小指标,然后分析数据找到核心用户的标志性行为,通过N次测试迭代引导更多普通用户转变为核心用户。

增长黑客可以so easy!

增长黑客,是指为了实现AARRR模型(AARRR是指获客、激活、留存、变现、推荐)的增长目标,而将产品功能做数据漏斗式拆分、持续迭代调优的人。过程中主要使用埋点大数据分析、AB测试方法、爬虫等技术手段等。

(3)增长黑客的实施步骤

做增长的步骤,首先是增长战略确定,其次是落地执行。

战略确定有三步:

1.1是有个PMF的种子产品,找到产品的核心价值“啊哈时刻”,列出增长公式。

1.2是追踪统计用户的产品行为数据,形成数据漏斗和简易看板。

1.3是确定增长的目标和具体指标,其他指标只做辅助。

落地执行也分三步:

2.1是制作用户群组对比分析,定量分析+定性分析结合,明确核心VS流失用户的行为数据特征,找到魔法数字。

2.2是汇总并排序增长的测试内容,ICE评分确定测试项目顺序。ICE分别指影响力、信心、简易性。

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